《周礼·夏官·大仆》：“王出入，则自左驭而前驱。” 郑玄 注：“前驱，如今道引也，道而居左自驭不参乘，辟王也。”

秉承《周礼》左驭的精神，落实“友善、专注、共赢”的态度，左驭和优秀的创业者一路并驾前驱。希望继续助力中国文旅大消费行业产业升级，成为同道创业者的资本陪伴。本篇左驭印记是品途对樱桃来了创始人肖竞的采访。

左驭观点：“樱桃来了”的创始团队非常优秀，创始人肖竞的媒体背景以及核心团队的行业资源，在打造优质内容的同时，能够清晰地规划出商业化路径。亲子时尚内容领域目前优质的头部内容缺失，且背后的产业延伸空间巨大，相信“樱桃来了”团队可以保持先发优势，创造出亲子时尚领域的优秀内容品牌。

互联网触角继续在商业世界延伸，网红经济、大咖IP、短视频创业、网络直播迅速蹿红的背后，正是移动互联网商业形态更加多样化的表现。在O2O、B2B、社群经济、互联网金融、企业级服务和各行业“互联网+”快速推进和洗牌同时，内容领域也成了新的掘金点。

樱桃来了创始人肖竞曾是湖南广电资深员工，从事品牌及内容制作工作近二十年。当她的身份变为母亲以后发现，随着生活环境和消费意识的改变，作为新生代妈妈，除了会关心孩子饮食起居的基础需求，还希望获得更多的产品和服务。

基于此，肖竞决定打造儿童时尚短视频内容创作及生产平台。肖竞认为，其一，追求时尚的80、90后的辣妈群体，已然将自身时尚的理念和生活方式过渡到孩子身上，从自我时尚消费，逐步过渡到儿童时尚消费。这个升级的消费意识，通过辣妈群体自发性的相互影响，加上网络的传播能力，得到了飞速发展。其二，据艾瑞数据显示，3-9岁的儿童市场体量已达到1.2万亿。从消费者角度出发的“ 小创新”，很可能带来消费升级市场中的“ 大惊喜”。

以内容垒建商业形态

樱桃来了成立于2017年，是通过创意性的儿童发型、日常穿搭、趣味造型、时尚乐玩的亲子视频，为时尚父母提供3-9岁儿童“好看、好玩”的奇招。视频内容涵盖儿童服饰、创新玩具、游乐场所、亲子出行等消费产品和场景，为用户提供“看到—学到—玩到—买到—用到”的全面性消费引导和体验。

对于樱桃来了的定位，肖竞的野心不仅是想提供好看、好玩的内容，而是想通过构建儿童时尚No.1品牌，成为未来儿童衣食住行娱消费的交易入口。

“我自身做品牌和内容已有近二十年，而我们的团队也是擅长品牌营销的团队，在这样一个高速增长期的垂直赛道上，PGC视频既是我们初期的核心产品形态，也是我们品牌核心价值与形象输出的载体。通过独特且有共鸣的内容触达目标人群，激发出新的消费需求，形成品牌认知、认同，建立粘性与信赖，是我们期望做到的。”

同时肖竞认为，新生市场的商业模式，一定不能以现有的模式去套用。MCN也好，生活方式品牌也罢，都是表象。实质上樱桃来了是希望通过稀缺性的内容占领用户心智，逐步实现在这个赛道上的想法和诉求。如果一定要类比，樱桃来了更倾向于迪斯尼的模式，外在呈现出多元化的商业形态，而转动它的是内核的品牌文化与内容体系。“我们希望樱桃来了不是稍纵即逝的爆点内容，而是滴水穿石、能持续发酵的儿童时尚超级IP体系，打造时尚亲子生活方式趣味内容百科。”

例如樱桃来了《魔发教室》栏目就是通过“功能性+场景化+趣味化”的创新内容形式，快速吸引到时尚潮爸辣妈们的关注。在儿童时尚超级IP体系构建上，樱桃来了会基于人类行为学与消费心理学理论，将人群进行聚众细分，形成四种具有不同价值观、育儿观与消费观的典型性亲子关系，构建内容矩阵，进行精准互动与价值输出。通过深度内容，连接儿童时尚产业生态，逐步扩张品类，最终构建儿童时尚衣食住行娱的全面消费体验。

同时也会邀请到更多KOL妈妈和孩子共同出演，形成自具传播能力的PUGC内容，结合自有的线上线下渠道进行内容深度落地，构成横纵相交的亲子时尚家庭人群入口。

肖竞将樱桃来了的定位精准靶向3-9岁儿童及其父母。她认为，将人群缩小，针对这个年龄层次的孩子和家庭，深入挖掘，做出有根基的内容，才是持续吸引用户正确的方式，而非漫无目的强行内容输出。

樱桃来了的三个阶段

各种短视频内容平台先后崛起，也开始让内容形态不断丰富。规则IP化、人格化、让用户有更多参与感已成为内容变现的一个趋势，同时也让资本市场越来越看好。

就在前不久，樱桃来了对外宣布已完成数百万元天使轮融资，投资方为关注文旅大消费领域的左驭。

肖竞将其划分为三个阶段。第一阶段，根据团队自身强营销基因，选择以广告变现作为主要路径。一方面借用前期储备资源进行变现；另一方面以大整合的方式让平台的内容、社群、活动产生复合型价值。同时在不影响消费体验的前提下，以内容为主体的渠道变现方式，也会进行尝试。

第二个阶段，当樱桃来了IP体系建立后，会开始尝试“柔性交易”的模式，通过路径的逐步细分，最终实现去中心化平台的构想。按照肖竞的想法，未来樱桃来了可以通过真人秀的方式讲一个品牌故事，让用户参与其中，也参与到认知品牌的培养中。“在这一过程中，除了在传播上让参与的孩子有变成小网红的可能性外，也促使平台与品牌商之间的合作，实现B端和C端的双向价值连接。”肖竞说。

第三个阶段，在拥有足够量级的品牌联动、内容体系和社群粉丝的时候，平台会开始尝试交易变现，也就是标品销售和跨平台交易的模式。

但罗马并非一日建成，肖竞坦言在这一模式中，也面临一个瓶颈:“在每一次拍摄过程中，我都要降低成本。因为长此以往，可能没有足够的利润来支持我们做更多的事情。”

而面对这一压力，肖竞的对策是建立行业壁垒。

其一，是大家还做短视频的时候，樱桃来了已经用IP的思维方式去做。

其二，目前还没有一家做儿童时尚内容的企业或品牌，樱桃来了建立了时间壁垒，用精准的定位去打造平台。

其三，当大家还在想、还在观望的时候，樱桃来了已经把渠道打通了，抓住了用户。当大家要跟着走的时候，樱桃来了已经铺好路，走在行业的前面。

而这几点也是其打动投资人的地方。

左驭创始人兼CEO胡伟东表示：“创始人肖竞的媒体背景以及核心团队的行业资源，在打造优质内容的同时，能够清晰地规划出商业化路径。亲子时尚内容领域目前优质的头部内容缺失，且背后的产业延伸空间巨大，而樱桃来了团队目前已经保持先发优势。”

对话肖竞

品途：对于很多创业者来说，情怀理想的东西一定是要坚守的，但是创业本身还是一个生意，那么对于樱桃来了这个平台，你们的发展目标是什么？

肖竞：我不能说我没有想过我们的目标要达到几位数字，首先我希望1.08亿的人群全都能覆盖，第一年给团队定下的目标是平台覆盖100万人，这些人群能够参与到我们的社群来。而这100万人群的体量，也是搭建我后面商业逻辑的基础。

品途：商业化变现方面，从内容转向电商的路径其实没有想象中那么容易，一方面转化率不高，另一方面又面临线上平台竞争的问题。此外从我们团队当中看到，电商方面的基因可能偏弱一些，那么您在这一方面是如何考虑的？

肖竞：这个问题我们也一直在思考。首先，我觉得在消费升级中过早用现有商业形态去衡量，其实是一种固化思维。其次，我们选择做视频内容入口，就是因为视频比文字内容有更多商业化转变的可能性——我们既有可能通过视频直接购买，同时视频本身的IP价值也可以直接进行授权和更多商业性合作，我们会在这条路上不断尝试。而目前我们才刚刚开始，樱桃来了还是将持续好玩、好看。

品途：平台为什么叫“樱桃来了”？

肖竞：樱桃的果皮是红色的，红色代表热情，一个对生活充满热情的人，运气一般不会太差。另一方面，我认为不管现在的模式化教育也好，模式化框架也好，都把人的思想禁锢住了，每个人好像只有一个世界，特别缺乏想象空间。而樱桃富有非常丰富的维生素，我把它叫做想象力。只要拥有想象力，就拥有了另外一个世界。同时，樱桃还有一个很关键性的东西——核，虽然樱桃核非常小，但却非常坚硬，难以摧毁，拥有一颗小而坚强的内心，足以抵挡外界的所有压力。所以我给我的女儿起名叫“樱桃”。

而我创业的想法又来源于我和女儿樱桃日常生活的点点滴滴，我发现妈妈们前三年看的书都是教怎么哺乳，怎么喂养。而作为新生代的父母，其实我更想了解健康又时尚的生活方式。发现这一痛点之后，我和我的女儿做了这样一个决定，要把好看好玩的亲子生活方式，分享给1.08亿跟自己同龄的父母和他们的宝贝，满足人们追求时尚、个性化的高品质生活需求。