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从公域到私域,从不动产到能量场
2020-09-29 18:53:40 作者:左驭

如何做好商业运营?如何实现资产的流动性?商业运营的核心是什么?


2020年9月29日,左驭商业的“文商旅融合生态圈”微信群,有幸请到佰仕会创始人陈方勇老师,为我们带来精彩分享:从公域到私域,从不动产到能量场。


「 I N T E R L O C U T O R S 」

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陈方勇


城智更新研究院院长

中国城市更新论坛秘书长

佰仕会创始人

(现职)


中国首支商业地产基金高和资本副总经理

阳光新业旗下阳光厚土基金总经理

中铁建设、首创置业工程建设、战略投资和资本运作负责人

中国地产基金百人会、佰仕会地产+创新创业者联盟发起人

中国房地产学会副会长

全经联金融投资委员会副主任

中经联盟土地与金融委员会副主席

清华大学房地产总裁班、浙江大学房地产董事长班特邀讲师

百锐地产大讲台特邀讲师

(经历)


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商业地产有两大经典难题,如同其字面所表达的两个层次:如何做好商业运营?如何实现资产的流动性?如果说商业地产投资的全过程可以压缩成“投融管退”这四个字,那么前两个字“投融”代表的是金融能力,后两个字“管退”代表的就是资管能力。大多数资本机构能做好前两个字已属难得,能一气打通四个字的少之又少,这样的机构才称得上顶尖机构,才敢碰商业地产的重资产投资。

 

商业运营的核心不在于商品而在于人,“人货场”的关键就是人,货是为人而选,场是因人而设,人不对,一切都不对。当商业进入数字化时代,不管你怎么看待电商,你都必须成为电商,否则你连竞争的资格都没有。在这个时代,商业运营的重点就变成“从公域到私域”。


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什么是“公域”,什么是“私域”?这个有标准答案,大家可以自行百度,我说说我自己最浅显的理解。

 

我认为公域就是公海,是茫茫一片的未知世界,充满了想象,充满了危机。玩过“大航海时代”的玩家知道,游戏的开始地图是一片黑的,你需要尽快探险,探明尽可能多的未知世界,你发现的地域越多,你可以创造财富的可能也越多,但同时你遇到敌人的几率也越大。航海最需要的是方向感,指南针和灯塔就是指路明灯,所以在公域时代,代表性的灯塔就是央视、新浪,商家不惜重金去竞标黄金时段的广告,抢头版头条的广告位,那个时候谁是意见领袖,谁是大V,谁就代表影响力,谁就厉害。

 

私域是什么?私域就是私家花园,是私人专属的领地,原本就是因我而存在的私人领域。微博开启了私域时代,草根网红开始挑战流量明星的地位。进入到微信时代,这个被张小龙设计出来刻意强调私人社交的社交工具,一旦养成了用户习惯就势不可挡的成为独霸的流量巨头。很有趣吧,几亿用户的私域汇集在一起就成了巨大的公域!因为已经是自己的领地,在私域里要做的事情就是不断的寻宝、挖宝,是要不断激活存量,放大存量的价值。私域里的打法讲究的是:激活、维护、复购、粘度。这个过程是信任的不断传递、累加直至沉淀为忠诚。薇娅、李佳琦、李子柒们的横空出世并非偶然,实在是时代造就!薇娅从一名动批的摊主升级成淘宝直播的带货女王,她自己都说,要感谢时代!


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我们现在可以做个小结:公域的逻辑就是流量为王,私域的逻辑就是转化为王。公域里做生意靠的是漏斗理论,不断的打新,只要增量够大,漏斗池里的水就多,就不愁不会漏到我的碗里来。私域里做生意讲的是精准营销,追求的是深度用户,做的其实是减法,通过不断的汰换找到自己的忠实用户,并不需要全世界喜欢,自有人来宠爱。


简单的说,想做一千个人的生意就要去公域打捞,而想让一个人消费一千次的生意就需要在私域里提纯。传统的商场做的大多数是过路的买卖,哪里人流大就到哪里开(这就是所谓的地段);而会员制的COSTCO、山姆会员店这样的新商业却只做少数人的买卖,只卖他们需要的东西,所以一旦拥有足够的会员基数,它们的选址是不依赖别人的流量而定的,它们自己就自带流量,自己就是消费的目的地。


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私域逻辑为何直到最近才突然火起来?那是因为公域逻辑在新的市场环境中的全面溃败。换一个你可能更常听到的词就是“流量枯竭”。当人们的注意力被不断新出来的发声平台而分散,人们在不断的撕裂中各自为营,这个世界就不再是平的,而变成一个个的孤岛。你看见的世界未必是真实的世界,而是算法按照你的习惯给你展现的世界。当人们不再看电视,哪怕是央视的黄金时段,广告也卖不出去;当人们获取新闻的渠道更多来自朋友圈和热搜,门户网站、百度搜索也失去了价值。

 

举个房地产圈最熟悉的例子。为什么去年圈内会喊出“渠道作恶”的口号?为什么房地产商们愿意给链家这样的“新”渠道以高达5%的佣金,而只给传统代理行以5‰甚至更低的佣金?为什么他们不再愿意去传统媒体投放广告,甚至不再稀罕他们颁的大奖?正是因为他们看到了效率的衰减,他们不再相信所谓的流量,他们只相信最终的转化结果。链家手里有准备卖房、换房的直接客户,来了就是来买房的,直接实现去化,为什么不给他们高佣金?而坐在售楼处等客户上门的代理行们,客户都来了,你们干的不就是签约那点程序化的辛苦活,就该按劳务费来计酬。

 

链家为何与众不同?因为他们从最开始就树立了私域意识,“真房源、真客源”讲的就是由一个个销售中介串联起来的私域池。你要是还不理解,建议你去看看热播剧《安家》,仔细研究一下徐姑姑那个人物。他为什么那么佛系?为什么那么受客户欢迎?为什么可以做一家人一生的换房生意?为什么即使在公司里被排挤,出来创业依然可以用一大票的拥趸?因为他是懂私域运营的人,他把“徐姑姑”做成了IP,靠熟客他就能做更长久的生意!


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对于房地产而言,最适合谈公域、私域的是商业地产。大家都知道的那句“LOCATION,LOCATION,LOCATION”(“地段、地段、地段”),讲的是什么呢?就是公域逻辑。商业地产的流量就是人流、客流,所以选址很重要,“金角银边草肚皮”,越是地处交通节点,自然人流越多,触达点越多,就越容易做。为什么香港中环、北京国贸、上海陆家嘴的商业地产租金总是最高?正是因为它们就代表了城市的商务中心,最好的企业、最好的品牌必须落户于此,坐地就可以收租。


然而即使线下的商业地产,情况也正在发生改变。我们看到传统的商圈(比如北京的王府井、上海的淮海路)正在没落,老牌的商业(比如赛特、燕莎)正在沦落,传统意义上单核的城市中心已失去它的光环,取而代之的是多中心,是更靠近社区的社区型购物中心。我们可以发现,取而代之的明星商业中心大多都带有专属的客户标签,比如艺术欣赏人群喜欢的芳草地、富豪们喜欢的SKP和文艺小青年们喜欢的朝阳大悦城。这是什么?这就是私域。


当传统的地理交通界定的地段论让位于精神文化地标,商业地产的运营罗辑早就在发生着改变。对客户的影响正在从共识走向共创,甚至是共生。小众文化开始流行,后浪们根本不在乎前浪们怎么看他们,而越能接近他们,越“懂”他们的才会得到他们的认同,他们才会来玩,才会发生消费。


朝阳大悦城发现,受地理位置和空间承载容量的限制,实际上每年可接纳的客流是有上限的。那么从简单的商业营业额公式“营业额=客流数×客单价”来看,要想提高营业额,在客流封顶的情况下,就只能是提高客单价。只是简单的涨价或者换更贵的商品其实是没意义的,需要做的是换人。这就需要重新打磨IP,深度运营客群,向希望升级的客群倾斜,用他们喜欢的东西来吸引他们(比如高晓松的晓岛)。有人来,就会有人走,但最终会达到一个平衡,那就是新的运营目标。如此不断升级,就能打破地理桎梏,重建自家的私域花园。


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小结一下,从公域到私域就是从流量到转化,从偶遇变成经常,从过客变成主人。新世界已经来临,老路不通,流量枯竭,无论线上还是线下,从流量到转化需要重新架桥,“架桥”才会是未来最牛B的商业模式!


B站为什么会火?社交电商为什么会兴起?直播带货为什么那么牛?正是因为他们正在搭建新的桥梁!从公域到私域需要新的桥梁,从消费到消投需要新的打通,这就是未来的新世界,得人心者得天下!

 

怎么去做?有两句话分享给大家:不忘初心,方得始终!做价值观和利益的共同体,只有义利融合,方能长久!


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还记得《皇帝的新衣》教给我们的那堂逻辑课吧?当大家都知道皇帝没穿衣服,却没有人敢说出来时,我们拥有的是“共有知识”;只有当那个小孩喊出来“他没穿衣服!”,大家才知道原来大家都知道皇帝没穿衣服,这时这个知识就变成“公共知识”。跳出童话看世界,你会知道为什么在特定的环境中人们会显得那么蒙昧,并不是他们不知道,而是他们害怕知道的后果。


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中国的房地产行业里存在怎样的“共有知识”和“公共知识”呢?我想“共有知识”应该就是“人口红利、增长红利将尽,开发势必走向持有,存量市场已经到来”。这个共识的形成其实由来已久,只是到了那年陈淮组织的内部交流会上,被时任万科北京区域总的毛大庆喊出来,才一下子变成了“公共知识”。这一声喊带来了两个直接的浪潮,一个是房地产高管的轻资产创业潮(当然毛大庆就在其中),另一个就是房地产企业的多元化浪潮。

 

虽然至今大约五年过去了,这两股浪潮都遇到了不同的阻力,都发生着不同程度的“为活而活”的妥协,但是趋势不改,他们都知道过去已经回不去了。就拿最近来说,人们津津乐道的要么是哪家房企的资金断裂,要么就是看起来慌不择路的向互联网致敬。就连全球货币的大放水这样看起来肯定利好房地产资产价格的老兴奋剂,也没法让他们兴奋起来,他们预感这次会大不同。于是就发生了许多外人看起来有点奇怪的事情,融创不疯了,万科开始养猪了,恒大在倾销,老潘在清仓,物业公司成了香饽饽,市盈率要远远高于他们的母公司。





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当我们跳出房地产来看这个世界,我们会惊讶的发现,原来这个世界运转的逻辑早已改变。原来的世界供不应求,谁拥有资源和资本,谁就是老大,享受资本利益最大化。如今的世界到处都是产能过剩,资本可以用泛滥来形容,最终消费者成了各种力量竞相讨好的对象,谁拥有用户最多,谁才是老大。

 

今天很多房地产企业困惑的是,他们在拼命的拿地,拼命的卖房,他们却越来越难赚到钱了。被金融机构打劫一道也就罢了,谁叫你没有高杠杆就没法实现高周转呢;被渠道狠狠的宰了一刀,就让他们实在想不通,到底谁才是甲方?为何甲方赚的还不如乙方多?


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当然,并非所有人都活在蒙昧之中。有的人明明已经知道那已经是“公共知识”了,却还想当鸵鸟骗自己,说“好日子还长着呢”,情愿活在新闻联播的美好世界里不出来。有的人既然已经看明白了,就果断的开始行动,哪怕得罪同行,哪怕背负骂名。

 

以我个人观察的视角,在这场疫情中,有两个企业的玩法明显高出同行一大截。


一个就是恒大的全民卖房,一个全网收定金的举动,不仅提前收获了刚需、改善、投资、投机等各类客户,而且给各类经纪人以带客入口,完全绕开了传统中介渠道,同时还沉淀了一大笔流动性极好的现金!拿数据说话,一季度结束,全行业都是断崖式下跌,恒大披露的数据却是全面逆袭!


另一个就是革自己命的贝壳,大家以为它不过是链家的一个线上平台,谁知它叫“ACN”,是真正的经纪人平台,谁只要私域强大,有足够的客户粘性(就像《安家》中的徐姑姑),谁就可以不依赖线下实体门店而分享平台收益。这当然会引发小经纪的不满,但你如果看过左晖的那篇回应,你就会知道他所看到的未来。一路走来,他们干倒的那些对手,并不是输给了他们,而是输给了时代。


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最近有很多人问我在这个时点对房地产资产的态度,该投还是该卖?我说:房地产的特点就是“不动产”,而且已经变成要“大宗交易”的不动产,所以比资产价格更值得关心的应该是流动性问题。特别是当做投资考虑时,现金流比利润更重要,要么看经营现金流,要么看融资现金流,两者有一个出问题都是大问题。所以我只看有经营现金流的商业地产,只看是否有融资接续方案的商业地产投资。


记得蔡雪梅创业时曾感慨“‘衣食住行’四大刚需就差‘住’没被互联网改造了”,其他三类在“互联网+”之下都发生了消费行为的逆转,“住”的不动产性令其在消费行为上似乎始终只能处于被动,只能等人来,人要不来就没法形成交易或消费,就不会产生价值。所以对于“住”的投资,选址至关重要,选错了地方往往就意味着万劫不复(比如很多生造出来的文旅地产项目)!


当然也有例外,比如万达就曾成功的创造了“一个万达广场就是一个城市的中心”这样的逆天改命案例(比如五角场万达),但那更多的恐怕还是因为城市向外延发展的预见性踩点,而非本身拥有多强的号召力,吸引人来。


目前看来能解决不动产流动性的“唯一”办法就是资产证券化,最纯粹的就是REITs,所以业界翘首期盼了十几年,出来一个“准REITs”、“类REITs”就欢欣鼓舞。业内普遍预期,受疫情影响,这么严重的经济大衰退应该会刺激政府拿出更直接有效的救市政策,REITs开闸有先例可循,值得期待。这不,基础设施REITs已经明文出台,大家奔走相告“终于来了”!


可是,就如同我很早以前就预测过的一样,中国金融创新政策出台的初衷都是基于为国有经济体脱困,股市开闸是为了国企脱困,这次的基础设施REITs为的还是解救地方投资平台。这个新政里好像半个字都没提房地产,实在是轮不到纯市场化运作的房地产项目。不过既然能打开一条缝,就依然会有光亮,“新基建”的功课要好好学,才有可能借道搭车。


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有人问我:如果开发商都意识到要做存量市场,都转型做运营商,以他们的资源调度能力和融资渠道,对那些还处于起步阶段市场化的独立机构来说是否会是绝对的优势?我说:以我对中国商业地产十几年发展历程的观察来说,未必!特别是那些习惯“销售滚资产”逻辑的,他们在生产环节无疑是有巨大的产能优势,但结果不过是制造出来更大的过剩和更虚高的资产泡沫,他们制造的鸡肋资产会成为城市更新的标的,他们当中的大部分永远都不可能迈过那道浅浅的海峡。

 

有几个根本原因会注定房地产企业转型的失败。1、资本属性的不匹配,短钱无法长投;2、KPI考核的短期结果导向不利于长期目标的培育;3、巨大的业务收入差距决定无法从内部孵化第二曲线创新;4、短期利益驱使会导致生态链关系均为利益的刚性博弈,大难临头(比如这次疫情)就会各自算账,两败俱伤;5、商业地产的困境在于传统逻辑下的上限锁死,不能从根本改变租金差的思维,就只能陷入同质化竞争的红海,逃不出低利润价格竞争的魔咒。


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就像我们这些年看到的那些地产创新失败案例:小企业的创新往往表现为投机式的“追风口”,变成2VC的创业,这是因为对他们来说活着才是最重要的,有奶便是娘;中企业虽然度过了生死期,但很容易形成思维惯性,关注点总在局部痛点,哪疼医哪,所以也永远走不出老路;大企业有强烈的创新意识,但麻烦在于机制已经僵化,既得利益者没有动力做任何改变,所以他们的内部创新往往流于表面。


真正的创新者注定只会是少数人,一类是乔布斯、马斯克这样的天纵奇才,上帝派他们来这个世界就死来改变世界的;一类是像林清玄孙来春这样置于死地而后生的被动觉悟者,不变则亡;还有一类是像司徒文聪那样的始终保持领先时代的商业嗅觉的老法师,他们的创新有章可循。


创新往往是大多数人看不懂甚至会嘲笑的,所以创新是学不来的,当创新变成世人都认可的引领,创新者早已成为头部,享受最顶层的定价权。创新就是这样,不能承受孤独,就不配独享荣光!


回到本节最开始提出里的那个问题:作为行业的风向标,万科都养猪去了,房地产还值得投资吗?


我的回答是:作为全球仅存未破的资产泡沫,大多数房地产(无论是资产还是企业)都已不具有投资价值,不要去投那些注定要沉没的船,要去投那些能带领大家走出迷航的船长,投对人才是最正确的投资策略。


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最近有一则消息“推特宣布永久在家办公”广泛流传,相信我的同行有很多人都有关注。要注意这个宣布的时点,并非疫情最紧张的恐慌期,而是明显能看见全球陆续开启复工节奏的今天。关于未来总是存在不同的看法,有的人认为一切很快就会恢复正常,人们会回到原来的地方,也有人认为习惯既然已经养成,既然已经找到另外的出路,是否还需要回到原来暂停的地方继续原来的计划,恐怕真的是未必。


疫情期间我接触过不同类型的公司,看到过不同层面对未来的判断。大致可以分为三类:


尚处于创业阶段的小微企业,他们已经不再坚持什么梦想,任何可以让自己多一分活下来希望的做法他们都愿意尝试,比如关店、裁员、转卖资产、开展副业,活下去就是他们的未来;


已经度过生存期的中型企业,他们着急的是“投靠”,或者投靠大资本,或者投靠大地主,他们看见的未来是“大船才有可能抵御风浪”,所以必须尽快加入联合舰队,才有可能驶离危险区;


根正苗红的大企业考虑的是战略转型,是同级别之间的位势争夺,他们深知“不进则退”,走错一步就会是掉队,就有可能成为被别人吞并的目标,看起来他们拥有别人羡慕的资源,却也同时带着枷锁,不敢犯错。



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疫情带来的所有改变当中,有一点是毋庸置疑的,那就是数字经济的崛起和所有产业的数字化浪潮。标志性的事件是巴菲特清空了所以航空股,而线上会议平台ZOOM一家的市值已经超过全球航空七巨头之和!此消彼长的背后代表人们对未来商业习惯的预判,线下原来认为必要的,现在看起来是属于可替代的,线上虽然仍无法完全替代线下,但大部分低效的差旅、拜访就有了更有效率的替代方案。


根据最近的统计数据,中国的数字经济总产值已经达到35.9万亿元人民币,占全国GDP的比例是36.2%。这是一个加速增长的数字,从国际比较来看,这甚至就是我们和美日德英等发达国家的差距所在,所以向数字经济倾斜的“新基建”其实就是国家层面的竞争战略。这是我们所有人都没法回到过去的底层逻辑。“云”生存不是疫情期间的权宜之计,而会是我们未来生活的常态。


就现实情况而言,这次疫情已经持续了四个多月,还将继续下去,早就超过了贾国龙等所说的“现金流最多能维持三个月”的中小企业生存极限期。这意味着要么就是大量企业关门倒闭(相关报道已经非常多了),要么就是像林清轩这样找到了线上出路,重新造血成功。大劫难之后,新物种已经产生!


成功实现数字化转型而存活下来的这批新物种,有一个突出的特点,就是终于对自己的客户有了清晰的画像,有了精准的触达,因此也就掌握了精确制导能力。原来在公域“大航海时代”只能按照地图的地理距离盲目布点,现在既然已经掌握了客户数据,就完全可以更主动的选址。这意味着会有大量的线下商业会失去他们的主力商户,而这种“自带流量”的新商业就拥有更强的话语权,他们与实体空间之间就不再是简单的招商与被招商的关系,而是共建关系。


我们会看到这样的现象,未来的商业不再以地理来确定中心,而是各自呈现不同的个性,以人群而分。未来商业地产的资产定价也不再仅以地段而论,而是以聚合的人群、产生的能量场来定。就像今天互联网上抖音、快手、B站、小红书那样,吸引到的是什么样的人,就会产生怎样的能量。


因为不再是卖场逻辑,不再需要层层分流,线下实体商业就会只剩下两条出路:位于市中心或人文地标中心的策展型商业,以及位于居民生活中心的社交服务型商业,一个的作用是潮流的发布,另一个的作用就是城市会客厅。这个逻辑其实也不仅限于商业,随着人们生活习惯的改变,一切实体空间都会重新定义,甚至彼此融合,星巴克里办公、书店里睡觉、菜市场里开会……你会习以为常。


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回答一些资本特别关注的问题。可以理解,现在是特别难以做决策的时点。一方面,全球货币放水之下,资本都需要寻找更安全放心的出口,桥水来了,黑石也来了,他们带来了境外便宜的长期资本,来了就是要买资产的;另一方面,他们也担心经济增长乏力会直接传导到租金上,租金看不见增长,甚至可能是调头向下,再加上数字化的分流,他们担心抄底会抄在山顶上。一方面他们的嗅觉告诉他们现在是最好的买入机会,另一方面他们的直觉又告诉他们到处危机四伏,不想踩雷,就要小心为上。


我跟他们的回答是可以看三类机会:


1、官办民营,或者说混合所有制改革的机会。既然趋势很明显,资源越来越集中在国家队、大企业手里,中小企业的机会就不在资源的争夺上,而在资产盘活的合作上。机制的不同导致专长的不同,民营机构可以做很好的服务商,为资源方提供优质服务,赚取服务费收入;


2、服务溢价,就好比品牌酒店一样,通过专门可识别的服务体系创造差别定价。这个非常考验在一个细分市场里的深度运营能力,也可以说是资管能力,就是在不断的抠细节、挖潜力、立标签中获得超出平均水平的管理溢价;


3、共享经济2.0,共享经济第一轮的整体破灭并非因为这个理念是错的,而是“旧皮囊没法装新酒”。世界需要一场新的技术革命来走出被“锁死”的困局,只能期待创新,只能寄希望于更灵活的组织和更有活力的人群,只有革命式的突破才能带我们打破上限。


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可以明确的说我的判断:现在确实是一个抄底的机会!正是因为大多数人都看不明白,大多数人都在为曾经对市场的傲慢买单,所以现在的流动性冻结就会让很多资产持有方难受,就会有机会去拿很多“割肉”的资产,不仅价钱合适,而且有很大概率可以挑到低估资产。但是光便宜是没有用的,还是需要有人来,有人来消费,有人来付租。


具体的操作,跟大家分享几个我们观察到的操作点:


1、内容置换,就是将低效业态置换成高效业态,将落后不适应地区发展的内容置换成更匹配城市发展更受年轻人欢迎的内容,也就是我们一直在说的城市更新所代表的工作。业态升级,坪效提升,自然就会带动租金上涨、资产增值;


2、地域提升,这是更高维的打法,通过重建认知赋予一个地域新的高度,使之成为新的地域中心。典型如万达的“一个万达广场就是一个城市中心”,阿那亚、袁家村、麓湖、古北水镇等无中生有“我就是目的地”的打法也是这个逻辑;


3、域外导流,有没有可能突破地理界限,让人流从传统的地理覆盖范围之外因为某种特殊的感知吸引而来?典型的案例如大悦城的“晓岛”,一个不赚钱的文艺空间带来的是精神向往和慕名而来;


4、自建IP,这个日本有很多可以参考的案例,比如熊本熊,比如轻井泽,比如茑屋书店,自建IP要有清晰的价值主张,要有态度,要有拒绝,态度越是鲜明就越容易聚合同频之人,虽小众,但足以自立;


5、消费资本,就是反向而行,一切从消费者的需求出发,让消费者不仅在这里消费,而且成为投资人,参与共创,成为主人。这个是“心商业”的核心逻辑,后面我们再单独展开讨论


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举几个可以印证以上观点的案例。限于篇幅,不一一展开,之前我也有相关文章单独描述过。这里只做个别点评:


国内最具代表性的策展型商业一定要去看TX淮海和SKPS,疫情对他们来说既是打击更是机遇,当国人走出国门受限,大量的境外采购将明显向国内回流(各地奢侈品的报复性消费就是例证),有没有可能跟品牌商家、强势IP潮人联手共创潮牌,用IP破圈的玩法让自己成为潮流的发生地?这两个案例都做了很好的示范,正在让热闹重回线下;


金杜是网红民宿“宛若故里”的主理人,曾经是财经主笔的她因为向往更自由的生活而创业做民宿,疫情来临对,民宿行业来说就是灭顶之灾。可既有文采又有人格号召力的她愣是通过社交电商实现了自救,不仅自己月收入破十万,还带领了一批文艺青年共组战队,成了最强的美好生活带货团队。如今她们的民宿陆续恢复营业,她们发现不仅路变的更宽了,原来只能仰人鼻息的生意也有了更直接的通道玩的更好;


还有就是一群阿那亚业主们的自我聚合,他们原本都是因为买了阿那亚的房子而相识,层次都很高,不是公司高管,就是大学教授,现在也是因为社交电商捆绑在了一起,因为有很严格的选品和很强的人格背书,他们成了最快升级团队,已经不仅仅是带货,还开始了更多的聚合尝试,比如直接去产地选品,比如一起放大一个新IP;


优鲜集是优客工场的APP,现在不仅能租工位,还能卖货,承载着庆庆哥的社群理想和突破桌子之外的收入可能,它让人思考:办公行业的私域流量应该怎样玩。推荐大家来北京的话可以考察一下庆庆哥的新作“念念行旅”,这个开在簋街附近以杂志阅读为主题的新式酒店,不仅从房价上实现了N倍的增长,还联合创造了很多超级网红IP(比如“胖妹拉面”)。我给庆庆哥的建议是:如果哪天优鲜集上卖的不仅仅是更便宜的品牌商品,还有更多的共创IP消费品,优客工场&共享际就真正走出了WeWork阴影,不再是二房东,而真的是创新创业的策源地!


关于未来我们现在看到的还只能是极小的一些片断,还有很多未知值得去探索,我们会不断关注那些勇于开创新天地的人们,无论成败,他们都注定是这个时代的英雄。不破不立,死而后生!


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最后送大家三句话来作为全篇的结尾:


人因心聚,从卖场到能量场!


新商业,不如心商业


得人心者,得天下!


end